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高途:第一个裁员,能不能第一个平安?

admin2021-09-2629

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  图 / 视觉中国(000681,股吧)

  来 源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)

  作 者丨王峰

  编 辑丨杜弘禹

  “现在我们仍处于平安区。”高途CFO沈楠在9月22日晚上的财报会上说。

  这一天,高途(NYSE:GOTU)宣布2021财年第二季度财报显示,住手2021年6月30日的第二季度,高途实现营业收入22.32亿元人民币,创历史新高。

  但这已不主要了,7月24日宣布的“双减”政策将改写行业,高途22亿余元的收入中,94%由K12营业带来。

  “若是说2014年是高途的第一次创业,2016年是高途的第二次创业,那么2021年可以说是高途的第三次创业。”高途首创人兼董事长陈向东说。

  对高途的利好是,财报显示,住手2021年6月30日公司账上有靠近55亿元现金和投资。

  这也是沈楠称高途还在平安区的缘故原由。“纵然我们支付了租赁协议的作废款或员工被优化的用度,我们仍然有足够的现金继续开发和探索新的营业,并支持我们在未来的营业。”她说。

  “双减”到来后,“我们是整个行业中第一家周全住手针对3―6岁儿童线上培训营业的公司,也是第一家周全住手信息流投放的公司,同时我们也有可能是第一家周全、快速地调整组织,进一步聚焦的公司。”陈向东说。

  所谓的调整组织,说白了就是裁员。

  “双减”意见下发的第二天,陈向东就召集治理层开会,定下了裁员指标。

  天下15个地方中央只留下5个以及北京总部。纵然在北京总部,位于中关村(000931,股吧)软件园互联网创新中央的办公区,也在8月变得空空荡荡,没来得及清空的办公室里,还挂着去年暑假的中考成就排行榜。

  “重组早在7月和8月就已经完成了”,沈楠说,“我们希望公司规模和员工规模在短期内保持稳固,以支持我们探索新的营业”。

  陈向东在财报会上先容,高途将着重发力素质教育和成人教育,探索职业教育和智能数字产物,其中一些产物已露眉目。

  净亏损9.19亿元

  得益于2020年第三季度和第四序度的疯狂投入,2021年第二季度高途收获了历史最高的营收22.32亿元。

  (高途季度营业收入转变)

  K12教育的投入-产出具有季节性,广告投放与招生收费往往距离一两个季度,而在2020年第三和第四序度,高途划分烧掉了20亿和17亿营销用度。

  与此响应,二季度正价课付费人次163.1万,同比增进4.1%。

  (高途季度付费学员人数转变)

  只不外,二季度高途依然亏损,净亏损9.19亿元,环比上季度收窄5.07亿元,但去年同期高途录得1862万元净利润。

  主要缘故原由照样营销用度过多。二季度高途的营销用度是16.41亿元,这照样在5月中旬周全住手信息流投放情形下的数字,“烧钱”营销仍堪称疯狂。

  可能是5月21日中央深改委第十九次 *** 审议通过《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业肩负和校外培训肩负的意见》,让高途嗅到了羁系风暴欲来,进而“在全行业第一家周全住手信息流投放”。

  否则,若是二季度的后半段继续投入16亿元以上的营销用度,哪怕录得历史最好的营收,高途也将收获历史最高的亏损。

  在线教育的疯狂由此可见一斑。实在早在5月举行的第一季度财报会上,陈向东就坦承“我们内部对于第一个季度的运营效率和效益是不知足的,我们做了深刻的复盘和反思”,但若是没有政策缘故原由,大规模投放的惯性可能仍会连续。

  住手信息流投放后,高途的商业模子变得康健,销售用度占收入比下降至74%。

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  (高途季度销售用度占收入比转变)

  成人教育营业为何连续低迷?

  高途2016年最先成人教育营业,现在成为转型重点。

  “我们继续加大投入已有的成人教育营业板块,好比财经、公职,同时不停实验拓展新的成人营业板块,通过孵化多项创新营业,打造成人教育矩阵,好比考研、出国留学等。”陈向东在财报会上说。

  沈楠先容,高途财谋划业的付费人次同比增进近4倍。

  但高途成人教育的挑战刚刚最先。二季度,成人教育营业收入只有1.41亿元,同比削减46.90%,成人教育付费人次只有6.8万,同比削减4.2%。

  为什么被抬到战略高度的成人教育营业反而负增进?

  高途成人教育高抬高打,以考研营业为例,通过引进名师吸引流量。然而数据显示,在缺少品牌积淀和稳固流量池的情形下,名师效应在弱化。

  高途2020年第二季度最先单独宣布成人教育营业业绩,当季成人教育营业营收2.6亿,同比暴增238.2%,2020年第三季度营收2.03亿元,同比暴增124.9%。不外,高速增进只连续了两个季度,第四序度虽然营收继续增进,增速却回落到45.4%。进入2021年,延续两个季度负增进。

  很显然,高途遭遇了名师效应衰减问题。

  一名在线成人教育公司首创人告诉21世纪经济报道,“名师短时间内可以带来流量,但有严重的衰减效应,时间长了,若是没有优越的品牌和质量,流量便会流失,由于头部机构都不缺名师。”

  “不管哪项成人教育营业,用户首先想到的可能是中公教育(002607,股吧)、新东方,但不会想到刚刚进入这些领域的高途。”他说。

  这样一来,势必须要加大营销投放。陈向东在9月22日财报会上说,“有的(成人教育)营业在小规模上已经实现超出行业平均的高ROI水平”。若是从反面解读这句话,意思就酿成了大规模营业的ROI还没有超出行业平均水平。

  “遗憾的是,考研等竞争猛烈的成人教育,整个行业的投放效率都不高,平均水平应该是负的或持平”,上述首创人说,“钱都被渠道赚走了,主要是社交平台和信息流”。

  高途成人教育接纳一站式的产物战略,现在已上线了考研、公考、西席、事业单元、适用英语、四六级、雅思、会计、医疗等多个品类,还陆续新上线了影象力、银行考试等新课程。

  这样的利益是可以买通内部架构,迅速做大规模,瑕玷是难以聚焦做深某项营业。高途财经可能是少有的沉淀项目,前身是运营多年的金囿学堂,现在仍保留单独的高途财经APP。

  探索素质教育和硬件

  留住K12学员,让高途看到了转化的时机。

  沈楠在9月22日财报会上说,“我们已根据相关要求将秋季班的上课时间调整到周一至周五,从现在的情形来看,上课时间调整后的退费率为个位数。”

  “我们在素质教育板块也在加大投入、加速生长。以编程为例,仅7月引流课用户转化到秋季正价课的用户比率就跨越30%。”陈向东说。

  高途编程正在加大内部导流力度,面向数学等科目的老学员推出了9元特价课。

  高途现在推出的素质教育课程还包罗学习力和家庭教育,前者培训孩子优越的学习习惯,后者举行怙恃发展、情绪修养等教育。但高途尚未披露相关数据,业内也尚未披露成熟的商业模子。

  高途还在酝酿其他素质类课程,现在已经向在读学员举行了问卷观察,21世纪经济报道获得的调盘问卷显示,课程包罗演讲与谈锋、英文阅读、科学、棋类、美术等成熟产物。高途在行业内处于追随位置。

  招聘网站信息也显示,高途已经最先招聘少儿围棋项目的认真人。围棋是一个热门赛道,不久前宣布2021年第二季度财报的网易有道先容,少儿围棋品牌有道纵横收入环比增进达180%。

  陈向东还先容,将探索智能数字产物。这很可能是站优势口的智能教育硬件。启信宝信息显示,今年4月,北京高途云集教育科技有限公司的谋划局限中就增添了“制造智能照明用具”。

  教育硬件已成为多家教育公司投入的重点。现在,词典笔等产物已经最先在电梯间、电视广告上睁开轰炸。

  本期编辑 刘巷

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