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网上保险卖这么廉价,保险公司不怕赔本吗?

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淮安新闻

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我们每次测评线下产物,总是会拿同类网销产物举行对照。每次都是网销保险圆满胜出,价钱更低,保证却更好。

有小伙伴就会问了,网上保险卖这么廉价,假如理赔的人多了,保险公司不会赔本吗?到时候赔不起怎样办?

本日就来跟人人聊聊保险公司会不会赔本的题目。

本文重要内容以下:

l 保险公司怎样赢利

l 差别贩卖渠道本钱差别

l 卖的越多亏的越多吗?

l 写在末了

一、保险公司怎样赢利

人人应当都记得数学里有道关于水池进水、放水的盘算题吧。只需进水量大于放水量,水池的水就不会削减,还会逐步增添。

保险公司想要赢利,实在原理也很简单,只需收入大于付出就好了。

保险公司的重要收入,并非靠人人交的那点保费,而是和银行一样,更重要的是靠钱生钱。即把收来的保费去做大型投资,赚取更高的收益。

就像同享单车股东为何不论车辆的损毁,因为他用收来的押金投资赚的钱,早就比买车那点本钱多了。

保险公司投资渠道包括存银行,买债券、股票,做典质贷款,投资房地产、国度基础设施建立等。这些渠道有的风险低收益低,有的风险高但收益也高,另有的风险低、收益也高但流动性很低。

所以赚多赚少照样很磨练保险公司的投资才能的。有些小保险公司投资才能弱,会把钱交给专业的资产治理公司协助投资。有些气力强的保险公司,本身旗下就有特地的资产治理公司。

固然国度监管部门也不会让保险公司胡乱投资。比如卖保本保息保险收来的保费,就不能拿去投资高风险渠道。

投资是增添保险公司的收入,属于开源。那开支的撙节经由过程什么方法呢?我们接着往下说。

二、差别贩卖渠道本钱差别

想要撙节,无非是下降公司本钱,削减赔款付出。

而差别的产物贩卖渠道,本钱差别是非常大的。

人们总感觉保险是骗人的,原因是什么?

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年轻人都喜好网购,除了深居简出以外,最大的优点就是廉价。为啥网上买廉价呢?一样一双鞋,你去实体店买,要把门店本钱、导购本钱、代办商利润都算进去。而网上买,能够直接是从厂家发货,只需比本钱价高一点,厂家一样赢利,你也享用到了实惠。

保险贩卖也是一样的原理。

比方X安、X寿、X平、X华等传统保险公司,靠本身的多量代办人起身,但如今也受困于这些代办人。因为生长代办人重要靠传销式的级级引荐,致使好处层级太多本钱太高。

每卖出一份保险,除了代办人要赢利,他的上级主管,主管的上级司理,司理的上级总监,总监的上级课长、课长的上级区司理,这些人都要赢利。

这还没完,养这么多专属代办人,保险公司还要供应庞大的职场,而为了凸显公司气力,职场平常要选在都市的金融中心,挑最好的写字楼。这些都是庞大的本钱。

本钱一高保险就要卖的贵,为了保证销量就要花更多的钱打广告,致使本钱进一步升高。

互联网保险,借助林林总总的第三方“保险超市”,比方支付宝蚂蚁保险、微信微保、网上保险平台等。贩卖的事变保险公司不必费心,他们只用供应最好卖的产物就行,即“产销星散”。、

相当于从本来的厂家——N级代办——客户直接变成厂家——1级代办——客户。职员省了,职场也省了,本钱直接大幅缩减。

本钱下降产物的性价比就可以够更好,老百姓买了以为好就会口口相传。经由过程好口碑一样能够进步产物销量,如许巨额的广告费也省了。


三、卖的越多亏的越多吗?

有人忧郁,你产物这么廉价,销量假如很高的话,赔付不也会很高吗,那会不会销量越好越轻易吃亏呢?

一款产物卖若干钱,都是由精算师经由细致盘算得出的,这中心就包括了估计赔出去的钱占保费收入的比例。而种种疾病的发病率、死亡率都是已知的,那末就可以够提早正确的预估赔付率有若干,就可以算出售若干钱才不会吃亏。

而要想现实赔付率无穷靠近预估的几率,就要介入盘算的样本充足多。

比方你晓得抛硬币,正面和背面的几率都是50%,但假如你只抛10次,能够7次正面3次背面,这就是因为样本太少致使现实效果涌现很大误差。但假如你一连抛一万次硬币,你就会发明,效果真的是差不多5000次正面5000次背面。

所以假如精算师盘算的没错的话,只需购置这款产物的客户充足多,那现实赔付率就肯定靠近当时的盘算,天然也就不会吃亏。这也是为何你常常会看到某款产物因为销量太少而停售的缘由。

固然另有种状况,就是保险公司有意赔本卖,赔本赚吆喝。

这类状况又分两种,一种是假亏,一种是真亏。

假亏是产物虽然赔出去的比收的保费还多,但拿保费投资赚的钱充足填亏掉的洞穴。总体上产物照样赢利的,那就薄利多销了。

真亏就是短时间内靠“赔本大甩卖”打一波知名度,然后见好就收,纵然真亏也值得,毕竟纯打广告也要费钱嘛。

比方光大永明家的几款重疾险近来这一连串的操纵,先是产物上市时以超高性价比、极宽松康健示知敏捷打一波知名度,然后看销量充足火爆了再收紧康健示知,随后又强迫购置时附加身死义务实时止损,圆满做了一波营销。


四、写在末了

因为差别公司贩卖渠道、经营策略差别,致使某些大公司的产物不能够做到网上保险那样的性价比。而那些大公司之所以不愿意革新,是因为如今这类高本钱的体式格局依旧能换来高收益。归根结柢照样因为大部分消费者不懂保险,以为大品牌价钱贵的就肯定保证好。

但纵观汗青能够发明,实在心思最邃晓的人就是普通老百姓。某些保险公司能够应用消费者的不懂赚一时的黑心钱,但这类手腕用不了一世。跟着消费者对保险愈来愈懂,高价低质的保险产物日夕要滞销。那时候这些传统大公司,应当会最先斟酌也“屈尊”加入到互联网保险俱乐部,以产物真正气力换销量了。

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